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L'épreuve du BTS MCO 2025 : tout ce qu'il faut savoir pour réussir

Le BTS MCO, acronyme de Brevet de technicien supérieur en Management commercial opérationnel, est un diplôme d'État obtenu après une formation de niveau bac+2. Les enseignements suivis préparent les étudiants à rejoindre les métiers liés à la gestion et au développement commercial. Réussir cette épreuve demande une bonne organisation, une connaissance approfondie des contenus et une capacité à répondre efficacement aux attentes des évaluateurs.

Découvrez tout ce qu'il faut savoir pour réussir l'examen du BTS MCO en 2025 : les différentes épreuves, la préparation, les habiletés fondamentales à maîtriser et des conseils pratiques pour mettre toutes les chances de votre côté.

Qu'est-ce que l'épreuve du BTS MCO 2025 ?

L'épreuve du BTS MCO est structurée autour des grands axes du référentiel, comprenant des évaluations théoriques et pratiques, sous forme écrite et orale.

Cette épreuve terminale se déroule à la fin de la deuxième année, généralement durant le mois de mai. Elle permet de vérifier l'atteinte des objectifs de formation et d'évaluer le degré de maîtrise des compétences essentielles pour gérer et développer l'activité d'une unité commerciale.

Ouverte de mi-octobre à mi-novembre, l'inscription à ces épreuves est obligatoire et reste à la charge des établissements de formation, sauf pour les candidats libres.

Les étudiants inscrits à l'épreuve terminale du BTS MCO reçoivent une convocation qui leur précise le lieu, la date et l'horaire de leur passage.

Les différentes épreuves du BTS MCO 2025 : écrit, oral et pratique

Les candidats passent des épreuves obligatoires communes à tous les BTS, comme les langues vivantes étrangères ou la culture générale et l'expression. Les autres épreuves obligatoires diffèrent selon la spécialité du BTS. De même, le mode d'évaluation peut varier entre BTS en alternance, en formation initiale ou en formation continue. Voici les six épreuves obligatoires du BTS MCO et leur modalité de passage :

  1. UE1- Culture générale et expression : c'est une épreuve écrite de 3 heures, commune à tous les BTS et de coefficient 3. Elle est donc notée sur 60 points. Pour la session 2025, le thème annuel de l'épreuve s'intitule À table ! : formes et enjeux du repas. L'examen comporte une analyse de documents (notée sur 10 points) et une rédaction argumentative (notée sur 10 points).
  2. UE2- Communication en langue vivante étrangère : commune à tous les BTS, l'épreuve d'anglais dure 2 heures. Elle comprend une partie écrite (compréhension et expression) et une partie orale. De coefficient 3, elle est notée sur 60 points.
  3. UE3- Culture économique, juridique et managériale : de coefficient 3, cette épreuve écrite est notée sur 60 points et dure 4 heures.
  4. UE4- Développement de la relation client et vente-conseil (UE41) et Animation et dynamisation de l'offre commerciale (UE42) : cette épreuve porte sur les aspects pratiques et s'appuie sur un contrôle en cours de formation (CCF) et un dossier professionnel, préparé par le candidat. Le coefficient de l'UE4 vaut 6 et l'épreuve est notée sur 120 points.
  5. UE5- Gestion opérationnelle : l'examen porte sur l'étude d'un cas de gestion d'une unité commerciale. C'est une épreuve écrite qui dure 3 heures, avec un coefficient 3 et une note sur 60 points.
  6. UE6- Management de l'équipe commerciale : sous forme écrite, l'épreuve s'appuie sur un contexte d'entreprise ayant des problèmes à résoudre. L'examen dure 2h30 et possède un coefficient 3. L'UE6 est donc notée sur 60 points.

La note maximale atteint 420 points. Par conséquent, tout candidat qui totalise plus de 210 points à l'ensemble des épreuves possède une moyenne supérieure à 10/20, ce qui est le critère de réussite au BTS MCO. S'ils le souhaitent, les étudiants peuvent aussi passer les épreuves facultatives du BTS MCO pour obtenir plus de points et améliorer leur moyenne.

Comment se préparer efficacement à l'épreuve du BTS MCO 2025 ?

Pour réussir les épreuves du BTS MCO, l'un des BTS les plus demandés sur le marché, une préparation méthodique est essentielle. Avant toute chose, commencez par établir un planning de révision détaillé. En répartissant les blocs de compétences, veillez à alterner entre les aspects théoriques et pratiques pour un meilleur ancrage des connaissances. Lorsque vous entamez la révision d'un cours, créez des fiches de synthèse des principales notions et concepts à retenir : définition, importance, domaines d'application, liens avec d'autres notions, etc.

Le fait de réviser un cours plusieurs fois augmente considérablement le taux d'informations mémorisées (grâce à la mémoire à long terme). Travaillez également avec les annales du BTS MCO pour connaître l'esprit des épreuves et vous familiariser avec leur format. Par exemple, la simulation d'un oral pour présenter votre dossier professionnel ou d'une épreuve écrite développe votre aisance et diminue votre stress durant les épreuves du BTS MCO.

Les compétences clés à maîtriser pour réussir le BTS MCO 2025

L'épreuve terminale du BTS MCO permet au jury d'évaluer votre degré de maîtrise des habiletés fondamentales pour devenir un manager commercial opérationnel. Voici les 5 compétences essentielles à maîtriser pour réussir le BTS MCO :

  1. gérer les opérations courantes, comme les niveaux de stocks, les approvisionnements, fixer les prix de vente, etc.
  2. établir des prévisions pour les activités de l'unité commerciale, comme les ventes, objectifs commerciaux, budgets prévisionnels, etc.
  3. analyser les données financières à l'aide d'indicateurs de performance pour évaluer la rentabilité et élaborer des stratégies d'optimisation
  4. organiser le travail de l'équipe commercial en planifiant le travail et en répartissant les tâches dans le respect de la réglementation
  5. maîtriser les techniques de vente et de fidélisation à travers l'omnicanalité pour répondre aux besoins des clients

Conseils pratiques pour aborder sereinement l'épreuve du BTS MCO 2025

Vous connaissez maintenant toutes les épreuves, leurs modalités, leurs compétences clés, ainsi que le mode de préparation pour bien réussir et décrocher un BTS MCO dans le domaine du luxe ou un BTS MCO dans le domaine du sport. Quelques astuces pratiques peuvent aussi optimiser votre préparation. Le manque de sommeil amplifie le stress avant une épreuve. En veillant à stopper les révisions et les écrans au moins une heure avant de dormir, vous faciliterez la gestion de votre sommeil.

Un état d'esprit serein vous aide à utiliser au mieux vos facultés intellectuelles. Le stress étant l'ennemi de la mémoire, évitez les excès de café ou de boissons énergisantes et pensez à vous détendre en faisant du sport ou des promenades avec vos amis. Vous serez ainsi en mesure de donner le meilleur de vous-même le jour de l'examen.

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