Exercé en indépendant ou dans un cabinet, le métier de courtier en assurance inclut des missions passionnantes, avec une bonne rémunération à la clé. En intégrant ESARC, vous vous donnez toutes les chances pour devenir courtier en assurance rapidement. Découvrez les compétences essentielles pour mener à bien vos missions et choisissez la meilleure voie pour les acquérir.
Qu'est-ce qu'un courtier en assurance ?
Ce professionnel œuvre au quotidien pour négocier des contrats d'assurance et conseiller sa clientèle. Les missions d'un courtier en assurance incluent notamment :
- la compréhension de la situation du client (besoins, risques, expertise des biens, budget, etc.)
- la prospection des assurances et la négociation de contrats avantageux
- le montage administratif des dossiers d'assurés (codification et tarification)
- le conseil de sa clientèle
- la représentation des clients confrontés à un sinistre face aux compagnies d'assurance
- la prospection et la fidélisation des clients
Qu'il soit indépendant ou employé d'un cabinet de courtage, il peut avoir pour clients des particuliers comme des professionnels et des entreprises. Son travail concerne le courtage d'assurances de tous types : habitation, auto, vie, santé, responsabilité civile, etc. Au quotidien, le courtier est partagé entre travail au bureau et déplacements à la rencontre des clients.
Quelles sont les compétences essentielles pour devenir courtier en assurance ?
Compétences transversales
Pour embrasser une carrière de courtier en assurance, il est essentiel de disposer d'un grand sens de la communication. La maîtrise de l'art de la négociation et de la persuasion sont indispensables. Le professionnel s'appuie sur ces talents pour convaincre avec efficacité les assureurs et les clients avec qui il échange. La réactivité et la rigueur sont d'autres qualités du courtier en assurance. Cela permet de prendre des décisions rapides et efficaces, pour ne pas laisser passer des opportunités intéressantes.
Compétences sectorielles
Au centre des compétences essentielles pour ce spécialiste se trouvent les connaissances en matière d'assurances. Le courtier connaît parfaitement les acteurs du secteur et les prestations existantes. Il est parfaitement au fait des réglementations liées à l'assurance : droit commercial, droit des assurances et gestion juridique des contentieux. La maîtrise de l'anglais professionnel ainsi que la connaissance des marchés de l'assurance étrangers sont des atouts pour étendre ses possibilités en tant que courtier. Ceci est particulièrement utile pour ceux qui exercent dans une entreprise tournée vers l'international. Afin de présenter et conseiller au mieux sa clientèle, le courtier comprend et connaît les produits proposés. Il sait aussi les présenter et les expliquer à tous publics. Une certaine pédagogie s'avère alors d'une grande aide face à une clientèle parfois mal informée. Des compétences en comptabilité générale et une grande aisance avec les chiffres permettent au courtier de mener à bien ses missions. Il utilise aussi des logiciels qui facilitent son travail quotidien : logiciels de gestion de base de données, de gestion de client…
Quel est le salaire d'un courtier en assurance ?
Les courtiers en assurance profitent d'un salaire mensuel brut situé entre 2 000 € et 7 000 €. Leur revenu est directement dépendant du nombre d'affaires traitées avec succès. Le courtier touche alors une commission variable sur chaque contrat signé. S'il travaille en tant qu'indépendant, la commission versée par l'assureur lui revient dans son intégralité et s'accompagne du paiement de frais de courtage. L'ensemble sert alors à régler les frais et taxes de l'entreprise, ainsi qu'à la rémunération elle-même.
En cabinet de courtage, une commission s'ajoute au salaire de base, mais elle revient en partie à l'employeur. De manière générale, le courtier reçoit 10 à 15 % du bénéfice de ses ventes. Une prime de résultats s'ajoute à cela dans de nombreuses entreprises. Elle est définie et versée de façon mensuelle ou annuelle. Le niveau de qualification est un autre facteur jouant sur le salaire du courtier.
À l'embauche, un titulaire de bac+2 reçoit généralement une offre moins importante qu'un titulaire de bac+5. L'expérience permet toutefois de gommer cet écart salarial. Comme pour toutes les professions, la variante géographique entre en compte dans la définition du salaire du courtier en assurance. Un professionnel de la région parisienne reçoit un revenu plus important qu'un courtier exerçant en zone rurale, à diplômes équivalents et expériences équivalentes. Cette différence de revenu est liée au coût de la vie locale.
Quelles sont les perspectives d'évolution de carrière en tant que courtier en assurance ?
Pour le courtier en assurance généraliste, une spécialisation est envisageable, par exemple en :
- assurances de personnes
- assurances collectives
- assurances de biens personnels
- assurance d'activité
- assurances routières
- etc.
Une évolution verticale est aussi envisageable avec l'expérience. Le courtier gagne alors en responsabilités pour être amené à diriger une équipe de courtiers ou à occuper la fonction de chef de cabinet.
Les courtiers créent dans de nombreux cas leur propre cabinet de courtage au bout de quelques années d'exercice. Ces professionnels débutent souvent seuls à leur compte, avant d'embaucher d'autres courtiers pour étendre l'activité.
Quelle formation suivre pour devenir courtier en assurance ?
Le BTS assurance est la meilleure porte d'entrée vers le métier. Cette formation professionnalisante en 2 ans, proposée par l'ESARC, donne accès au marché du travail dès l'obtention du diplôme.
Le plus souvent, quelques années d'expérience en tant que technicien supérieur de l'assurance sont nécessaires pour devenir courtier. Après le BTS, les futurs courtiers en assurance choisissent pour certains la poursuite d'études. Une licence professionnelle banque-assurance finance ou un bachelor finance à l'ESG constituent des choix de cursus judicieux.
Au niveau bac+5, le suivi d'un mastère d'assurance ou de gestion finance apportent toutes les compétences techniques essentielles au travail dans le secteur. Ces cursus forment également des cadres capables de gérer avec succès une équipe ou une structure.
En exerçant le métier de courtier en assurance, vous négociez pour vos clients les meilleurs contrats d'assurance. Ce métier technique avec une forte composante relationnelle exige la maîtrise des techniques assurantielles. Avec le BTS assurance d'ESARC, notamment proposé à Montpellier, posez des bases solides pour votre carrière dans le secteur.
