Formez-vous aux métiers du commerce et du management
Pourquoi faire son BTS à Esarc ?
- Plus de 40 ans d’expérience dans les BTS
- Une équipe pédagogique qui connait bien les particularités de chaque BTS et les attentes des jurys.
- Un accompagnement personnalisé pendant vos études
- Une approche pragmatique et concrète avec des cas réels, des visites terrain, des challenges entre campus
90%
des étudiants trouvent les enseignants compétents
82%
des étudiants trouvent que les contenus correspondent aux objectifs de la formation
69%
de réussite en 2024
La période des Job Dating commence : candidatez pour trouver votre alternance !
Ce que vous y retrouvez :
- L'accès aux offres pour vous préparer et maximiser vos chances
- Des entreprises partenaires prêtes à vous rencontrer sur le campus
- 5 minutes pour convaincre et tenter de décrocher un second rendez-vous
Ces moments sont réservés à nos étudiants et futurs étudiants admis à l’école.
Pour en profiter, assurez-vous de passer la session d’admission et, une fois admis, validez votre CV auprès de votre conseiller formation.
Le BTS à Esarc n’est pas un BTS comme les autres
ESARC vous propose un accompagnement à trois niveaux
Pédagogique
Le BTS à Esarc n’est pas un BTS comme les autres.
Il est concret :
- Des intervenants issus du monde de l’entreprise.
- Chaque année, un projet réel mené pour le compte d’une entreprise, sous forme de challenge local en 1e année et de challenge national avec l’ensemble des campus Esarc en 2e année.
- Des mises en situation professionnelle et jeux de rôles où vous présenterez vos recommandations à l’oral ou à l’écrit
- Des cours « hors les murs » : rencontres avec des entreprises, découverte terrain.
- Apprentissage complémentaire en e-learning.
Il vous donne toutes les chances de réussir à l’examen :
- Avec nos 40 ans d’expérience, nous connaissons les attendus et vous y préparons.
- 17h de coaching individualisé, dont un accompagnement personnalisé sur le projet à présenter à l’oral.
- 4 BTS blancs pour vous entraîner.
Professionnel
- Un large réseau d’entreprises partenaires, au national et localement, qui viennent recruter des étudiants de l’ensemble de nos écoles.
- Des ateliers et des conseils à la recherche d’emploi, un suivi régulier assuré par votre conseiller formation.
- Des tables rondes métiers pour écouter et rencontrer des professionnels.
- Des rencontres avec des professionnels à travers des afterworks, des conférences, l'intervention d'anciens élèves ;
- Des opérations de recrutement sur le campus pour vos stages ou votre alternance.
Nous vous aidons aussi à définir votre projet professionnel, qu’il passe par une poursuite d’études ou par l’entrée directe sur le marché du travail.
Personnel
Ecole à taille humaine : vous n’êtes pas un numéro noyé dans la masse.
Vous bénéficiez de :
- l’écoute bienveillante de vos professeurs, de votre conseiller formation et de l’équipe scolarité
- Open your mind, 2 jours ludiques pour vous découvrir, vous et les autres, à travers des ateliers qui vous font sortir du quotidien des études.
Les objectifs du BTS MCO - Management Commercial Opérationnel
Le BTS MCO vous forme à prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale (physique ou virtuelle) : boutique, rayon, site Internet…
A l’issue du BTS, vous saurez :
- Développer la relation client et assurer la vente conseil ;
- Animer et dynamiser l’offre commerciale et les points de vente ;
- Assurer la gestion opérationnelle ;
- Manager l’équipe commerciale.
Le BTS Management Commercial Opérationnel est un diplôme d’Etat (« Brevet de Technicien Supérieur Management Commercial Opérationnel de niveau 5 (Bac+2), Arrêté du 15 Octobre 2018 - NOR ESRS1827364).
Quelles sont les matières étudiées en BTS MCO - Management Commercial Opérationnel ?
1RE ANNÉE : 2025-2026
- Culture générale et expression
- Communication en langue vivante étrangère
- Culture économique juridique et managériale
- Développement de la relation client et vente conseil
- Animation et dynamisation de l'offre commerciale
- Gestion opérationnelle
- Management de l'équipe commerciale
- Citoyenneté et diversité
- Atelier de professionnalisation
- Table ronde métiers
- Challenge
2E ANNÉE : 2026-2027
- Culture générale et expression
- Communication en langue vivante étrangère
- Culture économique juridique et managériale
- Développement de la relation client et vente conseil
- Animation et dynamisation de l’offre commerciale
- Gestion opérationnelle
- Management de l'équipe commerciale
- Atelier de professionnalisation
- Atelier Personal Branding
- Challenge national
- Certification anglais
Challenge Esarc : le temps fort de l'année
Nous rencontrer aux portes ouvertes
Aix
09 avril 2025
09h30 - 12h30
Bordeaux
09 avril 2025
17h30 - 19h00
Dijon
15 avril 2025
17h00 - 19h00
Lyon
16 avril 2025
17h00 - 19h00
Montpellier
12 avril 2025
09h00 - 12h00
Nantes
23 avril 2025
14h30 - 17h00
Rennes
16 avril 2025
17h00 - 19h00
Rouen
12 avril 2025
10h00 - 13h00
Strasbourg
01 avril 2025
17h00 - 19h00
Toulouse
10 avril 2025
16h00 - 18h00
Tours
09 avril 2025
17h00 - 19h00
Rythme et durée de la formation
Formation en alternance :
- 1 351 heures, réparties sur 2 années :
675,5 heures de formation en première année,
675,5 heures de formation en deuxième année.
Formation en initiale :
- 1 680 heures réparties sur 2 années :
840 heures de formation en première année,
840 heures de formation en deuxième année.
Ce total comprend les heures de :
- Face à face pédagogique,
- Travaux de groupe,
- E-learning,
- Événements liés à la formation tels que des conférences.
Le rythme de la formation peut varier :
- En initial : 14 semaines de stage en 2 ans
- En alternance : le rythme est généralement de 3 jours entreprise / 2 jours école + quelques semaines entières à l'école en 1re année et de 3 jours entreprise / 2 jours école + quelques semaines entières à l'école OU 2 jours entreprise / 3 jours école selon les campus + quelques semaines entières à l'école en 2e année
Renseignez-vous auprès du campus qui vous intéresse pour avoir confirmation du rythme qu'il a choisi.
Quel métier peut-on exercer après un BTS MCO ?
Les principaux postes occupés par nos diplômés du BTS MCO sont les suivants :
- Vendeur ;
- Commercial ;
- Responsable de boutiques ;
- Merchandiseur ;
- Conseiller clientèle ;
- Conseiller(e) de vente ;
- Responsable front office ;
- Chef(ffe) des ventes ;
- Responsable adjoint(e) ;
- Manager de la relation client ;
- Responsable de secteur, de département ;
- Chargé(e) du service client ;
- Responsable e-commerce ;
- Manager d'une unité commerciale.
Alternance et professionnalisation
LES AVANTAGES DE L'ALTERNANCE
NOTRE ACCOMPAGNEMENT
FAQ - QUESTIONS SUR L'ALTERNANCE
TEMOIGNAGE ETUDIANT
Alliez formation et emploi : boostez votre carrière
- 75% des diplômés décrochent un poste en moins de six mois (promo 2023).
- Une immersion professionnelle concrète pour acquérir de l’expérience.
- Un rythme alterné et un début de contrat adaptés à vos besoins.
- Coaching CV et jobdating avec nos entreprises partenaires.
- Une rémunération mensuelle tout au long de votre parcours.
- Maximisez vos chances d’insertion professionnelle après vos études.
100% financé par l'employeur
Trouvez votre alternance avec Esarc pour un début de carrière réussi !
Nous comprenons que décrocher une alternance après le lycée peut être un défi : peu d’expérience à mettre en avant sur un CV, manque d’aisance en entretien…
Pour vous aider, nous proposons un accompagnement personnalisé en 5 étapes pour faciliter votre recherche et maximiser vos chances de succès.
Toutes les réponses à vos questions ici :
Quels sont les métiers qui recrutent le plus en alternance ?
Vous souhaitez acquérir une expérience professionnelle tout en poursuivant vos études ? L'alternance est une option idéale, permettant de conjuguer apprentissage théorique et immersion en entreprise.
Quand commencer sa recherche d'alternance ?
Vous êtes étudiant à la recherche d'une alternance ? Découvrez les meilleures périodes pour postuler et démarquez-vous des autres candidats.
Pourquoi choisir l'alternance ?
Vous souhaitez mettre en pratique vos connaissances avant même d'avoir terminé vos études ? L'alternance vous donne accès à une expérience concrète et valorisante qui maximise vos chances d'être recruté après votre diplôme.
Quel est le salaire d'un BTS en alternance ?
Calculé selon un cadre légal strict, le salaire d'un étudiant en BTS en alternance varie en fonction de plusieurs critères comme l'âge, le type de contrat et le niveau d'études. Offrant une rémunération basée sur un pourcentage du SMIC, ce système permet aux étudiants d'acquérir une expérience professionnelle tout en percevant une rémunération durant leurs études.
Qu'est-ce qu'une formation en alternance ?
La formation en alternance favorise l'insertion professionnelle en permettant aux étudiants de combiner apprentissage théorique et expérience pratique en entreprise. Elle repose sur des périodes de formation académique en école ou université, alternées avec des phases de travail en entreprise pour développer des compétences professionnelles.
Quels conseils pour une candidature en alternance ?
La recherche d'une alternance exige une approche méthodique. La concurrence étant forte, il est indispensable de mettre en œuvre des stratégies efficaces pour se distinguer des autres candidats. Découvrez les bons réflexes à adopter pour poser votre candidature en alternance.
Que ce soit pour Esarc puis ESG où j’ai poursuivi mes études, l’école a toujours été proactive pour m’accompagner dans la recherche de mes entreprises et sur les trois contrats que j’ai eus en alternance, les trois provenaient initialement du réseau de l’école.
Corentin Ferrière
Diplômé Esarc puis ESG à Aix
Ils recrutent nos étudiants
Quelles sont les modalités d’admission au BTS MCO ?
La procédure hors Parcoursup en 5 étapes :
(Un retour de votre candidature vous sera fait sous 3 jours ouvrés)
5 étapes pour s'inscrire à ESARC
2
Examen du dossier
3
Entretien
4
Résultats
5
Dossier d'inscription
À qui s'adresse le programme ?
Les prérequis pour s'inscrire chez ESARC
1ère année :
Etre titulaire du baccalauréat (peu importe la filière) ou d’un diplôme d'accès aux études universitaires ou d’un titre professionnel de niveau 4.
2ème année :
Avoir validé la 1ère année du BTS Management Commercial Opérationnel dans un établissement d’enseignement supérieur privé ou public.
Si votre moyenne générale se situe entre 8/10 et 10/20, il appartiendra à notre conseil pédagogique de se prononcer sur un éventuel passage sous conditions.
Les avantages de candidater à ESARC
- Une procédure d'admission simple et rapide
- Une candidature au moment qui vous convient le mieux
- Votre admission se base sur votre motivation, votre personnalité et votre projet professionnel, pas seulement sur vos résultats scolaires et vos spécialités du bac
- Vous bénéficiez du soutien et de l'accompagnement d'une équipe dédiée
Nos sessions d'admission
Aix
09 avril 2025
14h00 - 16h30
Bordeaux
02 avril 2025
17h00 - 18h00
Dijon
10 avril 2025
14h00 - 16h00
Lyon
02 avril 2025
14h00 - 18h00
Montpellier
09 avril 2025
14h00 - 16h30
Nantes
02 avril 2025
14h00 - 17h00
Rennes
02 avril 2025
14h00 - 18h00
Rouen
02 avril 2025
13h30 - 17h00
Strasbourg
01 avril 2025
14h30 - 17h30
Toulouse
02 avril 2025
14h00 - 18h00
Tours
09 avril 2025
09h00 - 17h00
La poursuite d’étude après un BTS MCO – Management Commercial Opérationnel
Après l’obtention de votre BTS Management Commercial Opérationnel à Esarc, deux choix s’offrent à vous : intégrer le marché du travail ou poursuivre vos études au sein d'une école de commerce par exemple. Si vous choisissez de poursuivre vos études, plusieurs écoles de notre groupe peuvent vous intéresser :
- L’ESG propose de nombreuses spécialités en 3e année dans le domaine du marketing, du commerce ou de la communication.
- Si vous voulez vous orienter plus précisément vers :
- L’immobilier : ESG Immobilier.
- Le luxe : ESG Luxe
- Le sport : ESG Sport
- Le développement durable : ESG Act
- Digital Campus forme aux métiers du digital.
Ces diverses possibilités de poursuite d'études vous permettront d'obtenir un Titre RNCP reconnu par l’Etat de niveau 6.
Informations pratiques
Chaque module de formation fait l’objet de plusieurs évaluations pour prouver votre aptitude à mobiliser les connaissances fondamentales et compétences visées :
- Tests de connaissances ;
- Mises en situation professionnelle ;
- Cas pratiques ;
- Dissertation ;
- Interrogation orale.
Pour vous préparer au mieux à l’examen final du BTS, vous serez confronté 8 fois aux conditions réelles de cet examen via :
- 4 contrôles continus avec évaluation écrite
- 4 examens blanc
Validation blocs de compétences
Si vous n’obtenez pas votre BTS, vous pouvez choisir entre deux options :
- Conserver à votre demande toutes les notes supérieures ou égales à 10 sur 20. Il vous suffira ensuite de repasser l’examen pour les autres matières.
- Opter pour la forme progressive : choisir de conserver ou de reporter, dans la limite de 5 ans, les notes inférieures à 10 sur 20 ou de vous soumettre à une nouvelle évaluation. C’est la dernière note obtenue qui sera prise en compte.
Le calcul de votre nouvelle moyenne générale s’effectuera sur la base des notes conservées et des notes obtenus aux évaluations à nouveau subies affectées de leur coefficient.
Pas de passerelle possible en cours de scolarité. En revanche, si vous souhaitez poursuivre vos études, des passerelles sont possibles vers de nombreuses formations de notre groupe Galileo Global Education, notamment à l’ESG ou à Digital Campus, une fois diplômé.
Les frais de scolarité varient selon les campus Esarc. Ils sont à consulter sur notre page Admission.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Si vous avez déjà obtenu un BTS ou un autre diplôme, vous pouvez demander une équivalence sur certaines matières.
Des questions autour du BTS Management Commercial Opérationnel ?
Demandez un rendez-vous avec l'école
Voir les BTS disponibles à :
Zoom sur le BTS MCO à Paris
A Paris, le BTS MCO est dispensé par l’ESGCI, une école de commerce, membre de Galileo Global Education au même titre qu’Esarc.
Implanté dans le quartier de Saint Ambroise de Paris, notre campus offre un cadre propice aux études, enrichi par une vie étudiante active et un environnement stimulant et professionnalisant.
Votre poursuite d’études, si tel est votre choix, sera facilitée.
Est-ce que le BTS MCO est difficile ?
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) n'est pas considéré comme particulièrement difficile, mais il demande de la rigueur et un bon investissement personnel. La formation est accessible aux étudiants motivés, ayant un goût pour le commerce, la gestion, la mise en avant de produits et le contact client. Vous pourrez disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet. Vous développerez également votre culture générale et votre esprit de synthèse pour renforcer vos capacités d'expression et d'argumentation grâce à cette formation.
Les matières comme la gestion commerciale, le management d’équipe ou la relation client nécessitent un travail régulier. L’alternance peut aussi être exigeante, car elle combine études et expérience professionnelle. Avec de l'organisation et de l'assiduité, le BTS MCO en alternance reste tout à fait réalisable.
Quel est le salaire à la suite d'un BTS MCO ?
Après un BTS MCO, le salaire en début de carrière dans le monde professionnel varie généralement entre 1 500 € et 2 000 € brut par mois, selon le poste et l'entreprise. Voici quelques exemples :
- Assistant commercial : 1 500 à 1 800 € brut/mois
- Responsable de rayon : 1 600 à 2 200 € brut/mois
- Attaché commercial : jusqu’à 2 500 € brut/mois
Avec de l’expérience, les salaires augmentent, surtout pour des postes à responsabilités comme chef de secteur ou manager d’unité commerciale, où ils peuvent dépasser 2 500 € brut/mois.
Le BTS MUC : c'est quoi ?
Le BTS MUC (Management des Unités Commerciales) était l'ancienne appellation du BTS MCO (Management Commercial Opérationnel), renommé en 2019.
Il forme des professionnels capables de gérer et développer une unité commerciale comme un magasin, une agence ou un site e-commerce. Les missions incluent :
- La gestion des ventes et des stocks,
- Le management d'équipe,
- L’animation commerciale et la relation client.
Le BTS MUC/MCO prépare à des postes tels que responsable de rayon, assistant manager ou conseiller commercial, tout en permettant des évolutions vers des fonctions managériales.
Dossiers autour du BTS MCO
Le BTS MCO se concentre sur le commerce et le management, et nécessite des qualités spécifiques pour réussir en deux ans.
Nous avons interviewé Cyrielle Fromont, étudiante en première année de BTS MCO à Esarc Aix-en-Provence.
Lilian et Nina, en BTS MCO à ESARC Rennes, partagent leur expérience de leur première année en alternance avec des entreprises locales.
Vous envisagez un BTS Management Commercial Opérationnel ou vous venez de l'obtenir ? Vous vous interrogez sur le salaire auquel vous pourrez prétendre ?
